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现在的年轻人为什么宁可送外卖也不愿在公司里做销售

时间: 2024-03-29 11:24:42 |   作者: 行业新闻

  人生就是一连串的抉择,每个人的前途与命运,完全把握在自己手中,只要努力,终会有成。就业也好,择业也罢,创业亦如此,不要活在别人的嘴里,不要活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。

  我们公司招聘销售人员,但是招聘了一个多月,来面试的人不多,看着外卖店来来往往的年轻人,为什么我们的销售人员这么难招,小的外卖店员工,总是年轻人接班,钟爱这一个工作。

  01外卖硬通货,销售硬通货+专业通货不过,外卖当然比销售工作更辛苦!看着那些风尘仆仆的外卖员,看到他们瘦弱的身影和苍白的脸庞,有时我觉得很奇怪,为什么想做外卖的催化剂而不想进工厂做销售员呢?第一个原因可能是,与推销员相比,工作轻松,收入稳定。只要习惯了送外卖的工作,聪明伶俐,反应灵敏,送外卖就很舒服,他们走街串巷,越跑越熟,熟能生巧,这种辛苦的结果就是多赚钱。

  销售中不是这样的。即使你再熟悉,也不等于专业,即使你再专业,隐形的业绩也是很高的。销售工作不仅需要销售人员的勤奋和努力,公司的产品的优点也很显著,还需要公司品牌的渗透,若公司的品牌不注重,公司的市场支持/政策就一定好。销售人员不仅需要自身的勤奋和努力,还需要有较强的抗挫折能力,面对挫折不屈不挠,面对困难不气馁,不仅如此,销售工作还要专业、专注、专心,逐步的提升自我对产品、市场、客户、行业的了解深度,此外,销售人员还需要有广博的知识、良好的形象和气质、良好的谈吐和风格,以及面对不一样的客户时熟练的销售技巧和对自我的把握。换句话说,如果说销售工作是一门艺术,那么送货员就是一个苦差事,实际上和外卖员没有多大区别,但如果勤快点就能多挣点钱,销售员也未必会因为辛苦而高兴。

  02送货员领计件工资,业务员领基本工资+计件工资送货员工作很辛苦,幸好人家领的是计件工资,你送出去多少订单,如果没有失误,你能有多清楚就有多清楚,让自己心里有底,业务员更多的是基本工资+提成。对于有经验的专业业务员来说,基本工资多一点无所谓,反正提成是收入的大多数来自,但对于刚进公司的业务员来说,由于不是专业技术人员,想拿到高额提成并不是特别容易。如果外卖员拿到的工资相比来说较高且稳定,那么入职的业务员拿到的工资就会突然不稳定地涨下来,所以站在高收入和稳定的角度,年轻人可能会选择外卖而不是销售。

  03业务员经常出差,无法照顾家庭,所以外卖员很好做相对来说,在三四线城市,一个人想要找到一个好的销售岗位,并没那么容易,因为三四线城市的制造业和商业都没有一二线那么发达,这样一个时间段,想要找到一个比较有前途的销售岗位。很多人不得不离开自己的家乡,到异地去寻找自己的未来,即使在异地找到了合适的销售岗位,也难免会有很多的奔波和不适应,所以这种漂泊感对一个人的抗压力和孤独感要求很高。相比之下,外卖的工作虽然很辛苦,但可以在家里就业,只是在大街上跑来跑去,不会全国各地跑,所以如果销售人员往往不照顾家庭,那么即使在外面吃饭很辛苦,晚上也大多可以回家。

  04 与其在公司做销售,不如在外面送外卖,有更多的自由/自由感在公司从事销售工作,除了要接受公司制度管理的要求,接受公司的各种规章制度和工作流程,还要接受公司的各种培训,参加公司组织的各种活动,接受上司给予的工作所承受的压力,接受工作的各种安排。如果说在公司做业务员是很难对付的话,那么外卖的工作似乎就非常自由和轻松了。坐着小电动车,看看沿途的风景,呼吸着阳光下的空气,似乎很惬意。而且,与在公司做销售的人相比,外卖的工作虽然辛苦,但没那么大的压力,不仅压力小,工作也很稳定,不像销售人员那样,要马上换工作。

  05 与销售岗位相比,外卖是个很轻松的工作销售岗位收入不稳定,对人的要求也特别多,外卖这个工作,做好了就能够获得,再者,外卖竟然有时间背诗,竟然在诗词比赛中获奖,从事销售的人似乎没见过这样的例子,那是因为外卖的工作很简单,而且有外卖中的 空闲时间。正是因为送外卖简单,收入也高,而销售人员的收入不一定高,复杂繁琐,更何况在三四线城市特别难找到一个像样的销售岗位,所以很多人沉迷于外卖。但是销售工作一开始是很难的,有很多困难和挑战需要克服,但是一旦成为专家,就能够获得更高的报酬,得到职业的提升,而且因为有做销售工作的经验,对自己业务的了解,人脉的积累,资源的沉淀能带来人性的洞察力,所以做销售工作对一个人的好处是多方面的,但是吃透了哪里有这种好处呢?

  记得10年前我在招聘销售人员的时候,招了一个快递员,后来这个快递员不仅成了我手下的销售骨干,几年后又成了公司的股东,成长比较快,在行业里面呆的时间长了,认识的人多了,所以他得到了更好的机会,开展自己的新业务。原来靠资源和人脉做生意,肯定比做小快递更有前途,怎么说呢,只能说每个人的选择不同。比如我有个年轻的亲戚,本来大学毕业后一直在南方工作多年,做惯了销售工作,但为了照顾孩子,即使在老家当农民,也不愿意出去打工,用他的话说,只要努力工作,就能赚到钱,那就有必要从北方到南方打工,这就像一个人的想法,既不做快递员也不做销售员,这是他们的自我选择,我们真的不知道该怎么说。

  但愿所有的努力都不会白费,但愿纷扰过后能梦想成真,等哪天你去了自己最喜欢的城市,过上自己有钱又精致的生活,就能正大光明地回望,所有经历过的苦难不再辜负任何遇见,不再埋汰任何梦想,一切都慢慢的变好。

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